如何提高淘寶商品的轉化率?這個課程太復雜了,需要我們商家多維度的進行分析,今天就讓小魚君給大家介紹一下自己的思路,大家趕緊一起來查漏補缺吧!

轉換率的影響因素并不單一,因素很多,有很大比例,但絕對不會是單一的因素。包含點擊率、收藏量和購買量等指數,實際上都是多維綜合的結果。因此,我一直推薦“整體運作思想”。

就單品而言,影響權重最大的兩個比率指標,我想應該是點擊率和轉化率。但轉換率這一點很頭疼。

轉換因子,我把他分成兩類,一類是先天性因子,一類是后天因子。

眾所周知,由先天決定的事物,基本上是難以改變的。正如產品的成本一樣,這一點很難控制。這是先天性因素。之后,我們可以人為地進行優化,例如:照片、詳細頁面、內容評估等。

第一,我們必須理解,轉換率的核心價值是什么,增加客戶的信任度!

正因為如此,品牌店,產品才會更好賣;網紅經濟不走搜索路線;周杰倫發個mojito,就能造成葡萄酒大賣!

最優轉化過程,實際上就是建立客戶信任。從各個方面進行完善,綜合提高轉化率。

然而,轉換率也是木桶原理,容不得一個缺口。正如爆款一樣,出現負面評價,只需評價這一塊,就能讓你的轉化率下降很多。

“轉化-先天性因素”

一、你的成本,成本決定你的獲利空間;

二、你的品牌(并非所有人都能制造名牌產品);

三、你的店鋪(不想開天貓,就開天貓);

四、你產品的風格(風格對于大多數人來說,不是隨心所欲就能改變的);

講到這里,其實還是硬實力的差距。起始點確定高度和難度。

“轉化-后天因素”

一、視覺效果:主圖、視頻、詳細頁面、店鋪裝修、色調等。

二、合理定價:價格絕對會影響轉換率;

至于價格,市場上有需求價格,所以不是按成本來定價的。

若您設定市場需求價格,還可以保證自己的利潤空間,那么,本產品可以玩兒;

假如你按成本定價,比如30%的毛利,但,這個價格是市場無法接受的,無法銷售,那也就沒有意義了。(這就是為什么產品為王)。

一般來說,我會首先保證有至少30%的毛利,無論轉化是否順利,價格放在最后考慮。由于你們在其他方面都做得很好,最終發現是價格原因,你們可以降價,給自己留下一個后路。另外,把價格因素放在最后,最主要的是不要忽視其它細節塊。

三、合理定位:您的產品是走低價跑量,還是走中檔定位,以求利潤。

無論你做什么,最終的目標都是賺錢。為了賺錢,必須先賣出動車組列車。這里面存在著利潤的平衡:

低成本的跑量很累,量大,但利潤低,費用高,得不償失;

定位高端,雖然利潤高,但不穩定,不能起量,還得考慮是否適合獲得穩定而持久的搜索流量。

因此,這確實是一個很大的難題?!敖】刀ㄎ弧笔羌瓤梢员WC穩定持續地獲取搜索,又可以實現賺錢的目標。這些都需要大數據分析,分析市場,分析數據,分析這條路是否適合自己。

四、從眾心理:人都有從眾心理,從眾表現在銷售、評價、人氣、代言等方面。

因此,操作一個產品,我們肯定就是要做好基礎銷售,內容評估等等。銷售情況如何合適,理論上說是越多越好。但現實情況是,我們必須考慮執行的難度、你們的資源和你們的資金,所有這些都決定了你們的基礎效率。

評估內容怎么做,我給大家講幾點要點:真實性,客戶想知道的。這是一個具體的產品,必須具體分析。

例如服裝,當然要看上身效果,就需要很多漂亮的買家秀。

例如減肥藥,就突出了功效,但減肥的效果并沒有一天天體現出來。然后,重心要做好長時間的跟蹤評價。

這只是思想而已,希望大家可以發散一下,看看自己的產品。作評估時,大家必須嚴格執行。每項評獎建立一個文件夾:里面有視頻展示、圖片、文字評獎。到時候,就把這事交給別人吧。

五、撿便宜心理:通過活動、優惠、套餐等方式。

激發顧客消費,給顧客創造一個買得多賺得多的心理。

在此提醒:顧客一定要買得起才行,所以,具體怎么策劃,也不要隨便搞。必須分析客戶的心理,客戶需要什么,或與產品相關,與人群相關。

例如購買果茶和送杯子。這當然是一種常見的方式。再多的玩法,自己去琢磨吧。

6.清晰的風格協調:這需要將視覺和產品定位結合在一起,創造出這種感覺。

尤其是服裝鞋帽這類品類,顧客進來后,能明顯感覺到你的風格,定位,質量。當客戶正好喜歡你這種風格時,你就有了自己獨特的風格定位,然后對它的關注,轉變的可能性就會增加。

七、主圖影片如何體現:是品牌故事類型,還是產品特色,必須結合自身資金實力和客戶需求來選擇。

八、主圖五張:即展示產品,也提煉其賣點?;蜻m當的展示會、背書,或方便客戶選擇,減少詢單增加尺寸推薦,產品參數等。這一切必須具體分析選擇。

九、使用SKU:好的SKU圖片,效果就會很好。添加了SKU的文案效果也不錯,增加了信任。例如SKU編輯:質保5年,收藏加購優先發貨等。

這段時間,我先給大家整理一下方塊。每塊塊,實際上要做的事很多,沒有細細算過產品、類目,更多的是引導優化思路和方向。

(工藝塊面)

一、標題優化:好標題是引流的開始,這個不用多說了,在店里的小魚站里搜索“標題優化”可以找到很多相關文章。

字面上寫的單詞,就是接下來要累積權重的單詞。

我一般會先做一個“關鍵字收集”的工作,然后再做標題優化。市場行情是必備的好東西,你可以清楚地去收集數據,剖析競品的流量結構,哪些詞占了,哪些詞轉化了。

那么我們得考慮詞語的取舍。一般說來,標品詞少。制作一個標題,實際上都包含了主要的流量詞源。

但不是標品,有很多詞。我會將優化的重點放在轉換上,即選擇與產品屬性高度匹配的詞來做。還有,還要考慮詞的展開、競爭程度、權重獲取難度等附加因素。

2.輸出:重量需要輸出值來累積。也就是說,你必須要賣掉商品。

之前我就說過,解決點擊率、轉化率的問題。你們剩下的只有賣貨了。哪條通道可以累積權重,獲得高權重,你就做哪條通道。

對于刷單、直通車、鉆展、活動、淘客,達人們都有自己的選擇。沒有把握,可以多去分析下競爭對手。分割對手的動作入口,方法,數量。您的數據比他好,自然權重將大于對手。

(每日保養)

一、每天觀察競爭對手:競爭是一項重要工作。隨時關注對手是否有減價、促銷等,好的計劃來反擊。

二、觀測資料:每日觀測資料,發現異常資料,及時查找原因,解決問題。

例如:突然發現轉化率下降,我們得先逐個去檢查。剖析其原因,是出現負面評價,還是競品出貨,還是大盤波動。

3.維護消極評價:做一段時間,是要投入很多精力的,是心血的結果。

不能因與顧客爭斗,沒做好售后,而影響產品的轉化。這樣做很不明智。

常用處理售后,一定要記住。放下身份,接受客戶的意見和建議。即使遇到真正的奇葩,你也要用一種能讓自己惡心的服務態度,來處理問題!

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